सिड्नीमा १४ वर्ष दाल चामल बेचेका मुरारी बने उत्कृष्ट रियल स्टेट एजेण्ट

सरल गुरुङ/सिड्नी
सन् १९९६ मा बिजनेश इकोनोमी पढ्न अष्ट्रेलिया ओर्लिएका मुरारी लम्सालले आएकै दुइ वर्षपछि सिड्नीको सरी हिलमा ग्रोसरी सप (किराना पसल) थाप्नुभयो । दाल चामल बेच्नमै रमाइरहनु भएका मुरारीलाई पसलसंगै जोडिएको रियल स्टेट कम्पनीबाहिर टासिएका साइनबोर्ड र आकर्षक घरका तस्बिरहरुले तानिरहन्थ्यो । तर, खुद्रा समान बेच्ने साहुजीलाई लाखौ पर्ने घर कसरी किनबेच गर्ने पत्तो थिएन । मिलनसार र मृदुभाषी मुरारीको दोकानमा आउने ग्राहक उनको त्यहि शैलीले लोभिएका थिए । त्यहि लोभिने ग्राहकहरुको भिडमा संगै जोडिएको रियल स्टेटमा काम गर्ने एजेण्टहरु पनि थिए । ग्राहकलाई सन्तुष्ट पार्ने सक्ने अच्चमको खुबी देखेका ती एजेण्टले बारम्बार तिमीले पनि घर बेच्नुपर्छ भन्दै उत्साहित बनाउने गरेको मुरारी सम्झनुहुन्छ । ‘ती एजेण्टको कुरा सुनेपछि म पनि घर बेच्न सक्छु कि भन्ने आत्मबल आउन थाल्यो’- मुरारी भन्नुहुन्छ- ‘त्यहि आत्मबल कालन्तरमा मेरो रोजीरोटी बन्यो ।’

किराना पसल छोडेर घरजग्गा तिर

घर जग्गा बेच्न रियल स्टेट एजेण्टको लाइसेन्स चाहिन्छ । मुरारीले किराना पसल गर्दागर्दै रियल स्टेटको लाइसेन्सका लागि टेफमा भर्ना भएर एक वर्ष रियल स्टेट लाइसेन्स र डिप्लोमा इन एजेन्सी म्यानेजमेन्ट कोर्स गनुभयो । पढाई सकेर सन् २०१७ मा मुरारी आधिकारिक रुपमा रियल स्टेट एजेण्ट बन्नुभयो । रियल स्टेट एजेण्ट बनेपछि मुरारीको दिनचर्या पुरै ३६० डिग्रीमा फेरिएको छ । दालचामल र खुद्रा समानको दुइ चार डलरबाट मुरारी अहिले लाखौ डलरको घरजग्गा डिल गर्न सक्ने हुनुभएको छ । हाल मुरारी मल्टि डायनामिक रियल स्टेट मार्फत सिड्नीको बार्डिया क्षेत्रमा घरजग्गा कारोबारमा सक्रिय हुनुहुन्छ ।

उत्कृष्ट एजेण्टको उपाधी, अष्ट्रेलियन पत्रिकाको सुचिमा

मुरारी लम्साललाई हालै अष्ट्रेलियाको लोकप्रिय पत्रिका द टेलिग्राफले उत्कृष्ट रियल स्टेट एजेण्ट सुचिमा राखेको छ । पत्रिकाले विभिन्न स्रोत सामाग्रीहरुमार्फत मुल्याकंन गरेर हालै दक्षिण पश्चिम सिड्नीका उत्कृष्ट १० रियल स्टेट एजेण्टहरुको नाम र विवरण सार्वजनिक गरेको छ । उक्त सुचिमा मल्टिडायनामिक रियल स्टेटका एजेण्ट मुरारी पनि छनोटमा पर्नुभएको हो । वर्षभरी गरेको कारोवार,ग्राहक सन्तुष्टी र अन्य आधारहरुलाई केलाएर पत्रिकाले उत्कृष्ट एजेण्टमा मुरारीलाई पनि समावेश गरेको हो । पत्रिकाका अनुसार मुरारी र उनको टिम मिलेर गत वर्ष मात्रै ९५ वटा घर किनबेच गरेको छ भने ७६ मिलियन डलरको कारोबार भएको छ । मुरारीका अनुसार घर किनबेच गर्ने ग्राहकमा ४० प्रतिशत नेपाली र ६० प्रतिशत अन्य समुदायका छन् । उत्कृष्ट कसरी हुनु भयो त ? भन्ने हाम्रो प्रश्नमा मुरारी भन्नुहुन्छ- ‘यो सबै लगन, मेहनत र राम्रो टिमको परिणाम हो ।’

हालै आवास क्षेत्रका रुपमा विकास भइरहेको बार्डिया क्षेत्रमा मुरारी लगायत मल्टिडायनामिक रियल स्टेटको प्रभाव राम्रो छ । त्यहि प्रभाव र विश्वासका आधारमा समेत आफुले उत्कृष्ट कारोबार गर्न सकेको लम्सालको भनाई छ । मैले ग्राहकलाई इमान्दार र वस्तुनिष्ठ भएर घर र जग्गाको सबै जानकारी दिने भएकाले पनि आफु ग्राहकको रोजाइमा परेको मुरारीको बुझाई छ । दालचामल बेच्न सजिलो कि घर ? लम्साल भन्नुहुन्छ- ‘दुबै उस्तै हुन्, मुल्य फरक भएपनि ग्राहक प्रतिको जिम्मेवारी र सेवा उस्तै भएकाले घर र खुद्रा सामान बेच्नु खासै फरक छैन ।’ त्यसको उदाहरणका रुपमा किराना पसलका अधिकांश ग्राहक नै अहिले आफ्नो घर किन्ने ग्राहक भएको मुरारीको भनाई छ । ‘मैले खुद्रा सामानलाई हल्का फुल्का रुपमा लिएर बेचेको भए त अहिले ती ग्राहकहरु मलाई खोज्दै घर किन्न किन आउनुहुन्थ्यो र ?’ मुरारी प्रश्न गर्नुहुन्छ ।

पछिल्लो समय धेरै नेपालीहरु रियल स्टेटमा लाग्न थालेको कुराले मुरारी उत्साहित हुनुहुन्छ । तर, केही वर्ष मेहनत नगरेसम्म आम्दानी नहुने भएकाले कम्तिमा एक वर्ष आम्दानी नै नभएपछि घरखर्च धान्न सक्ने भएमात्रै रियल स्टेटमा लाग्न मुरारी सुझाव समेत दिनुहुन्छ । एजेण्ट हुने बित्तिकै पैसा कमाइने भ्रमका कारण धेरै घरजग्गा कारोवार लाग्ने तर नटिक्ने गरेको मुरारीको बुझाई छ । वर्षमा ३० वटासम्म घरजग्गाको कारोबार नगरेसम्म आर्थिक रुपमा अघि बढ्न नसक्ने मुरारी बताउनुहुन्छ । मुरारीले हालसम्म २ सय भन्दा बढी कारोबार गरिसक्नु भएको छ । ठुलो घर किनेर ठुलो ऋणमा पर्नुभन्दा ठिक्क घर किनेर आरामको जिन्दगी बाच्न मुरारी सबैलाई सुझाव दिनुहुन्छ ।